소비자 행동 측면에서 고정 관념은 다양한 방식으로 구매 결정에 영향을 줄 수 있습니다. 몇 가지 핵심 사항은 다음과 같습니다.
1. 영리 단체 :
- 제품 협회 :고정 관념은 특정 제품과 특정 그룹의 사람들 사이의 연관성을 만들 수 있습니다. 예를 들어, 특정 인구 통계 학적 또는 라이프 스타일 그룹 (예 :부유와 관련된 "고급"브랜드)이 선호하는 것으로 인식되는 경우 소비자는 해당 그룹과의 자체 표현 또는 제휴의 수단으로 해당 제품을 구매할 가능성이 높습니다.
- 대상 마케팅 :회사는 고정 관념을 사용하여 인식 된 선호도 또는 행동을 기반으로 특정 인구 통계 학적 세그먼트에 대한 마케팅 노력을 대상으로 할 수 있습니다. 예를 들어, 의류 소매 업체는 패션 트렌드에 대한 관심에 대한 고정 관념에 따라 젊은 여성에게 광고에 초점을 맞출 수 있습니다.
- 가격 및 가치 인식 :고정 관념은 소비자가 제품이나 서비스의 가치 또는 품질을 인식하는 방법에 영향을 줄 수 있습니다. 예를 들어, 특정 문화 그룹에 판매되는 제품은 해당 그룹의 구성원에 의해보다 정통하거나 더 높은 가치로 인식 될 수 있습니다.
- 브랜드 포지셔닝 :영리 단체는 원하는 고객 세그먼트를 유치하기 위해 특정 고정 관념에 스스로를 조정하여 브랜드를 배치 할 수 있습니다. 예를 들어, 커피 브랜드는 젊고 위험을 감수하는 청중에게 호소하기 위해 "대담한"또는 "모험적인"으로 시장 할 수 있습니다.
2. 비영리 단체 :
- 모금 호소 :비영리 단체는 기금 모금 호소에 고정 관념을 사용하여 잠재적 기증자의 정서적 반응을 활용할 수 있습니다. 예를 들어, 빈곤 한 어린이들과 함께 일하는 조직은 특정 인구의 요구에 대한 일반적인 고정 관념을 바탕으로 동정심과 도움을주는 이미지 나 이야기를 사용할 수 있습니다.
- 기증자 프로파일 :자선 행동에 대한 고정 관념은 비영리 단체가 기금 모금 노력에 접근하는 방법에 영향을 줄 수 있습니다. 예를 들어, 노인 개인이 기부 할 가능성이 더 높은 것으로 인식된다면, 조직은 해당 연령 그룹에 항소하기 위해 의사 소통을 조정할 수 있습니다.
- 건물 선거구 :비영리 단체는 고정 관념과 관련된 인식 된 요구 나 문제를 해결함으로써 특정 커뮤니티의 선거구와 지원을 구축하는 것을 목표로 할 수 있습니다. 예를 들어, 여성의 권리 조직은 여성에게 힘을 실어 주거나 성 차별을 해결하는 데 중점을 둘 수 있습니다.
고정 관념은 종종 지나치게 단순화되며 그룹 내 개인의 다양한 현실을 반영하지 않는다는 점에 유의해야합니다. 고정 관념에 크게 의존하는 조직은 부정확하거나 유해한 일반화를 영속시키는 위험을 감수하고 잠재 고객이나 지지자를 소외시킬 수 있습니다. 윤리적 마케팅 및 모금 관행은 고정 관념에 도전하고 포함과 다양성을 촉진하기 위해 노력해야합니다.
