작동 방식은 다음과 같습니다.
1. 정보 비대칭 : 소비자는 고품질 제품과 저품질 제품의 차이를 쉽게 알 수 없습니다.
2. 신호 : 고품질 제품을 가진 회사는 신호에 투자 할 수 있습니다 소비자에게 품질을 보여줍니다. 이 신호는 저품질 회사의 경우 생산 비용이 많이 들기 때문에 사용할 가능성이 적습니다.
3. 신뢰성 : 신호는 신뢰할 수 있어야하므로 가짜가 어렵거나 비용이 많이 듭니다.
4. 소비자 반응 : 소비자는 신호를 사용하여 고품질 및 저품질 회사를 구별합니다.
5. 시장 결과 : 소비자가 구매할 제품에 대한 정보에 근거한 결정을 내릴 수 있기 때문에 신호는보다 효율적인 시장으로 이어집니다.
신호의 예 :
* 보증 및 보증 : 긴 보증을 제공하는 회사는 제품의 품질에 대한 신뢰를 알리는 것입니다.
* 브랜드 이름 : 소비자가 과거에 브랜드를 좋은 제품과 연관시키는 법을 배웠기 때문에 잘 알려진 브랜드 이름은 품질의 신호로 작용할 수 있습니다.
* 가격 : 기업은 품질에 대해 확신이 있다면 제품에 대한 프리미엄을 기꺼이 청구 할 수 있기 때문에 높은 가격은 품질의 신호 일 수 있습니다.
* 교육 및 인증 : 노동 시장에서 교육 및 인증은 잠재적 인 고용주에게 개인의 기술과 능력을 알 수 있습니다.
신호 가설에 대한 비판 :
* 비용이 많이 드는 신호 : 신호는 회사와 소비자 모두에게 비용이 많이들 수 있으며 때로는 비용이 얻은 정보의 가치가 없을 수도 있습니다.
* 다중 해석 : 신호는 다른 소비자에 의해 다른 방식으로 해석 될 수 있습니다.
* 소비자 회의론 : 소비자는 너무 자주 사용되거나 가짜가 너무 쉬워지면 소비자가 신호에 회의적 일 수 있습니다.
전반적으로 : 신호 가설은 시장의 작동 방식을 이해하는 데 유용한 도구이지만 한계를 인식하는 것이 중요합니다. 기업이 정보 비대칭을 극복하고 제품의 품질에 대한 정보를 소비자에게 전달할 수있는 방법을 설명하는 데 도움이됩니다.
